简单来说有两点：，卖货（以券卡形式提前卖、提前回笼资金）；第二，吸粉（把企业的客户、用户都转化为企业的会员、粉丝，促进二次购买）。

为什么要用预售这种方式？

在产品未上市之前就通过券卡的形式提前销售，不仅能够拉长销售周期，提前占领市场，提前回笼资金，还能以销定产、降低库存成本、拓宽销售渠道。

我们的渠道太窄了，用不到吧？

咱们企业肯定是有自己的朋友圈和老客户的，那您可以利用这样的资源做礼券去分销，对于双方都是互赢的合作方式。我们的合作客户一般是通过线下招商的形式去销售的，企业发行礼券，经销商不需要囤货就可以代理产品，实现多渠道销售。

我们跟银行商城合作的，没必要用您们的产品吧？

跟银行合作，更要用券卡预售的方式！，银行储存条件有限，实物铺货不方便；第二，实物比较笨重，提着不方便，客户体验度不好；第三，事先也不知道银行能够销售出去多少，不方便库存备货，多了成本太大，少了不够用。

用券卡预售，会不会增加很多运费成本？

运费成本多少是有的，但是更多消费者来买东西了，相对应的利润一定更多了，那运费这一点也就不是什么成本了，相比开门店，卡券的轻模式成本低很多。

门店太少，没有提货点，不方便提货呀